Escola de Marketing e Vendas para Pintores
Estuda antes de sair de casa. Deixa aberto no celular durante a visita. O que ficar em branco é o que te faz perder dinheiro na hora do preço.
Escreve o nome e ele entra nas falas do checklist. Chamar pelo nome é metade do serviço.
As 3 regras que mandam em tudo
Tudo aqui serve pra uma coisa só: chegar na hora do preço com valor percebido. Quem chega de cabeça baixa não cobra caro.
As pessoas te julgam por como você se veste. Isso é um fato, gostando você ou não. Se é um fato, usa a seu favor.
Não é roupa cara. Serve polo de 25 reais. É roupa que dá valor percebido. Olha pra você do outro lado da rua: esse aí parece um profissional caro?
A porta abriu. Em 5 segundos ele decide se você é profissional ou não.
Firme e simpático. Os dois juntos. Nem banca, nem capacho.
Você quer conexão. Conexão se faz igualando o cliente — nunca ficando abaixo dele.
Não é hora de pagar de bonitão. A hora de mostrar que você entende vem já já.
Ele não é pintor. Ele não sabe nem explicar o que quer. No que ele falou vai ter um monte de buraco.
A pior coisa que existe é entender a expectativa errado e passar o preço errado.
Se o Instagram tá bem feito e a visita foi bem feita, não é raro o cliente virar e falar: "e que dia você pode começar? Vamos marcar pra quinta que vem?" — na cabeça dele já fechou. E você não passou preço nenhum ainda.
Se achar que é muita coisa, pega só isso. Já te põe na frente de quase todo pintor do Brasil.